Tarik Hošić, prodajni predstavnik kompanije Tiandy Technologies za Adria regiju
Utemeljena sredinom 90-ih godina prošlog stoljeća, kompanija Tiandy Technologies danas zauzima sedmu poziciju globalne ljestvice proizvođača (Top 50) industrije tehničke sigurnosti, s godišnjom proizvodnjom od oko 10 milijuna jedinica. Tiandyjev rast očituje se u kontinuiranom širenju mreže, s 82 podružnice i servisnih centara širom Kine, dok inozemna poslovna grupa izvozi proizvode u više od 80 zemalja i regija širom svijeta. O novitetima, poslovnoj politici i planovima kompanije na Adria tržištu i ovom dijelu Europe razgovarali smo s Tarikom Hošićem, prodajnim predstavnikom kompanije za Adria regiju.
Tiandyjev videonadzor je na tržištu Adria regije prisutan niz godina. Kakvi su poslovni planovi i ciljevi kompanije u ovom dijelu Europe?
Primarni nam je cilj učvrstiti poziciju Tiandyja kao referentnog brenda u segmentu “best value” - rješenja koja donose visoku razinu tehnologije i pouzdanosti po održivim, tržišno konkurentnim uvjetima. Fokus nam je na povećanju prisutnosti kroz certificiranu partnersku mrežu, edukacijske programe i projektnu podršku. U ovoj fazi ne težimo širokoj masovnosti, već kontroliranom, kvalitetnom rastu kroz projekte gdje tehnologija i odnos cijene imaju stvarnu poslovnu logiku.
Kako je organizirana partnersko-distributerska mreža na tržištu Adrije?
Tržišna mreža za regiju Adria organizirana je na principu jedan distributer jedna zemlja, pri čemu distributer može u okviru određene zemlje otvoriti i sub-distributersku mrežu. Za sada pokrivamo sve zemlje regije, a naš najveći partner je Master centar.
Možete li prokomentirati današnju pozicija Tiandyja u Kini?
Tiandy u Kini ima snažan industrijski položaj zahvaljujući dugogodišnjoj prisutnosti, razgranatoj mreži i stabilnom proizvodnom kapacitetu. Na domaćem tržištu percipira se kao proizvođač s visokim omjerom uloženog i dobivenog, što je i razlog snažne ekspanzije izvan Kine. Upravo ta reputacija “tehnologije koja se isplati” čini osnovu njihove međunarodne strategije. TIANDY prema ostvarenim financijskim rezultatima zauzima treću poziciju na tržištu Kine.
Što od noviteta iz Tiandyja možemo očekivati u idućoj godini, a što vam je od razvoja i proizvodnje u najavi?
Očekujemo nastavak širenja portfelja u AI segmentu, s posebnih naglaskom na analitike primjenjive u realnim sigurnosnim scenarijima, a ne samo u demonstracijama. Trendovi su jasni - učinkovitija obrada na rubu (edge), poboljšana noćna slika bez dodatnih troškova i jednostavnija integracija s postojećim sustavima. Fokus nam je dovoditi te tehnologije do tržišta kroz proizvode koji opravdavaju ulaganje već u prvoj godini uporabe.
Kompanija ima nacionalni video laboratorij za testove i eksperimente. Kako funkcionira rad laboratorija?
Laboratorij omogućava simulaciju realnih scenarija - od osvjetljenja i atmosferskih uvjeta do brzina kretanja i kompleksnih analitičkih situacija. Tako svaki proizvod prolazi kroz testiranje slike, stabilnosti i inteligentnih funkcija prije nego što uopće dođe do masovne proizvodnje. To osigurava da su modeli koji dolaze na tržište već provjereni na razini kvalitete slike i funkcionalne pouzdanosti.
Koliko proizvoda kompanija godišnje razvije i lansira na tržište?
Godišnje se uvodi veći broj novih modela i inačica kako bi se pratili trendovi tehnologije i projektnog tržišta. To uključuje ne samo kamere, već i NVR, cloud i softverske funkcije. Naš zadatak kao proizvođača je filtrirati taj portfelj i na Adria tržište dovoditi one modele koji imaju smisla u kontekstu potreba i realne potražnje.
Imate li podatke o najprodavanijim linijama Tiandyjevih proizvoda?
Najveći interes na tržištu bilježe proizvodi koji nude najbolji odnos tehnologije i cijene, a tu prednjače AI kamere srednje klase i NVR rješenja s integriranim analitikama. Kupci i integratori sve više biraju rješenja koja dugoročno smanjuju operativne troškove i rizike, umjesto da se vode početnom cijenom uređaja. U tom segmentu Tiandy ima jasan i prepoznatljiv prostor.
Što od stručnih događaja i aktivnosti Tiandyja pripremate u idućem razdoblju za Adria regiju?
Iza nas su događaji poput CPSE sajma u Shenzhenu, u Kini, zatim Sicurezza u Italiji, ali i mnogi drugi sajmovi na kojima se Tiandy pojavljivao. Za 2026. sasvim će sigurno broj marketinških aktivnosti, ali i stručnih radionica biti mnogo veći kako bismo kupcima naših distributera što više približili naše proizvode.
Dražen Najman