Marko Sauerbrunn, direktor, VID-MAX electronic
U našem show roomu bit će dostupni svi uređaji na “opip“ koji su u funkciji i služe edukaciji i prezentaciji nečega o čemu se u većini slučajeva uvijek samo pričalo, bez primjera na kojem se može sustav prezentirati
Tvrtka VID-MAX electronic novi je partner kompanije Honeywell, s naglaskom na distribuciju vatrodojave i zaštite od požara te videonadzora. O planovima, ciljevima i ambicijama tvrtke na tržištu razgovaramo s direktorom Markom Sauerbrunnom.
Što će vam biti u fokusu poslovne suradnje s Honeywellom? Koje segmente njihovog portfelja planirate distribuirati?
Poslovnu suradnju razvijamo u segmentu Building automation, što obuhvaća vatrodojavu, videonadzor, protuprovalu te kontrolu pristupa, dakle potpuno opremanje objekta u segmentu tehničke zaštite s velikim naglaskom na sustave vatrodojave te plinodojave i naravno integraciju sustava za velike objekte.
S obzirom na ranije uspostavljenu partnersku mrežu Honeywella na hrvatskom i susjednim tržištima, gdje vidite vlastiti prostor za razvoj poslovanja u Hrvatskoj?
Proširivat ćemo i graditi dostupnost opreme i lager proizvoda, trenutne isporuke za male sustave i servise što je veliki plus u praćenju projekata te se kristalizira velika potreba za kvalitetnim skladištem kako bi izvođači radova ispoštovali rokove i na kraju sam projekt bio završen u roku. Stručno osposobljavanje instalatera za sve serije sustava od najmanjih do najvećih i najkompleksnijih, te tehnička podrška je “must have” u ovom poslu.
Imate li ambicije suradnje s Honeywellom i na tržištima drugih zemalja?
Naravno, ambicije postoje, no za sada je fokus na domaćem tržištu što je dovoljan zalogaj za početak iako već imamo započetu suradnju s klijentima susjednih nam država.
Koja su očekivanja od kompanije Honeywell u smislu stručne i druge podrške?
S menadžerima tvrtke Honeywell smo u stalnom kontaktu. Od samog početka poduprli su ovaj korak i ponudili podršku na čemu sam im stvarno zahvalan. Očekujem i daljnji razvoj dobre suradnje, u što nemam sumnje, jer i u ovom kratkom periodu smo prisustvovali edukacijama organiziranim u tvornici i sjedištu Honeywella u Europi i to je nešto čemu težimo. Male skupine naših tehničara i inženjera i stručna predavanja ljudi koji stvaraju i razvijaju sustave direktno na proizvodnoj traci predstavljaju put do kvalitetno odrađenih sustava koji čuvaju i brinu o svakoj osobi u objektu koji smo osigurali.
Na koji način planirate organizirati poslovanje prema tržištu i potencijalnim klijentima?
Putem aktivnog praćenja i javljanja na natječaje te suradnjom u izradi projekata našim klijentima ćemo nuditi stalne obuke i tehničku podršku kako bi uvijek bili u tijeku sa svim aktualnim i novim proizvodima. Pri tome mislim na instalatere, projektante i na same krajnje korisnike.
U Zagrebu ste otvorili poslovnicu sa showroomom, edukacijskim prostorom i skladištem. Planirate li zapošljavanja i jačanje ljudskog potencijala tvrtke?
Svakako planiramo širenje, bez toga ne bi mogli ni opstati. U fokusu je stručno educiranje tehničke podrške koja je u svakom trenutku na raspolaganju našim klijentima, kako sam već spomenuo, te praćenje trenda sustava, od potražnje na tržištu do plasiranja zahtjeva proizvođaču i poboljšanja mogućnosti sustava i prilagodbi našem tržištu kako bi svi bili sretni i zadovoljni.
Kao stručnjak, dugo ste prisutni na području tehničke zaštite i sigurnosti u RH. Kako i kada ste se odlučili na vlastiti poslovni put?
U tehničkoj zaštiti sam gotovo 25 godina, prošao sam sve segmente tehničke zaštite; od planiranja, ugradnja, servisiranja te projektiranja pa do vodećih pozicija u manjim i velikim security kompanijama. Želja za stvaranjem i poboljšanjem nečega što struci nedostaje, a sve je veća potreba i trend, dovela je do pokretanja tvrtke VID-MAX electronic, sve u nadi da ćemo uspjeti u svom naumu i pokrenuti kvalitetnu suradnju sa poznatim brendovima, kao što smo krenuli u suradnju sa Honeywellom koji nosi prestižni status us svijetu.
Planirate li surađivati s drugim Honeywellovim partnerima, i kako gledate na suradnju s drugim tvrtkama na tržištu?
Ako govorimo o suradnji s ostalim distributerima, onda ćemo reći onu staru izreku “svaka konkurencija je dobra za poslovanje”. Vjerujem da nema razloga za tržišni sukob, dapače, mislim da možemo samo surađivati i biti korisni jedni drugima. Što se tiče ostalih tvrtki u smislu izvođača, cilj nam je ponuditi im podršku i podržati ih u projektima. Tijekom godina sam svjedočio bježanju izvođača od projekata u smislu vatrodojavnih sustava ili integracije sustava tehničke zaštite zbog nedovoljnog iskustva u izvođenju tog posla, pa je to ono čemu se planiramo posvetiti i uhodavati. U prilog tome govori i sama činjenica da će u našem show roomu biti dostupni svi uređaji na “opip” koji su u funkciji i služe edukaciji i prezentaciji nečega o čemu se u većini slučajeva uvijek samo pričalo, bez primjera na kojem se može sustav prezentirati.
Dražen Najman