Na hrvatskom tržištu postignuta je nova poslovna suradnja, i to između kompanije Bosch i Master centra. Poslovna suradnja uključuje distribuciju vatrodojavnih i protupožarnih sustava i rješenja Boscha od strane Master centra, a suradnju su potvrdili direktor Master centra Ferika Nikolin i Danijel Jerković, voditelj razvoja poslovanja Bosch Building Technologies - sustavi zaštite od požara u SEA regiji.
Što je za Bosch Life Safety Systems Adria bio ključni motiv i strateški cilj za uspostavu suradnje s Master centrom kao distributerom vatrodojavnih i protupožarnih sustava na hrvatskom tržištu?
Danijel Jerković: Svako novo strukturiranje naše partnerske mreže rezultat je detaljne analize s jasnim ciljem a to je osigurati tržištu brzu i profesionalnu podršku, posebno s fokusom na mid-size projekte diljem cijele Hrvatske. U Master centru prepoznali smo partnera koji svojim među vodećim tržišnim pozicioniranjem, širokom distributerskom mrežom i razgranatom bazom provjerenih instalatera može podržati takvu strategiju.
Naš je cilj biti što bliže projektima i krajnjim korisnicima te zajednički osigurati kvalitetne obuke i treninge, kontinuirane certifikacije instalatera, stalnu dostupnost opreme za instalacije te pravovremeno informiranje tržišta o svim novostima iz Bosch safety industrije. Ova suradnja upravo je korak u tom smjeru.
Koji su glavni razlozi zbog kojih je Master centar odabrao Bosch kao partnera te što ova suradnja predstavlja u pogledu razvoja vaše ponude i pozicioniranja na hrvatskom tržištu? Također, što će biti u fokusu distribucije Master centra od Bosch vatrodojave?
Ferika Nikolin: U Master centru već smo duže vrijeme analizirali mogućnosti proširenja portfelja te tražili pouzdanog, profesionalnog i tehnološki naprednog partnera u području sustava zaštite od požara. Takvog smo partnera prepoznali u Boschu. Smatramo da će uvrštavanje Bosch vatrodojavnih i protupožarnih rješenja predstavljati značajnu dodanu vrijednost za naše instalatere, koji će zasigurno prepoznati kvalitetu s imenom, sigurnost i dugoročnu pouzdanost ove opreme.
Posebno nas veseli činjenica da suradnju započinjemo s brendom koji više od 100 godina razvija inovativne, pouzdane i napredne sustave vatrodojave, u potpunosti usklađene s EN54 i VdS standardima. Vjerujemo da će ova suradnja dodatno ojačati našu ponudu na hrvatskom tržištu i omogućiti nam još snažnije pozicioniranje u segmentu protupožarnih rješenja.
U fokusu naše distribucije bit će kompletan raspon Bosch vatrodojavnih rješenja prilagođen različitim veličinama i zahtjevima projekata. Za manje i srednje sustave nudimo Avenar 2000, dok će za kompleksne objekte i veće infrastrukturne projekte u ponudi biti Avenar 8000 serija.
Naši će partneri imati pristup širokom izboru adresabilnih detektora, optimiziranih za različite tipove prostora i uvjete primjene, kao i inovativnim rješenjima poput Aviotec kamere za ranu video detekciju dima i plamena.
Također, bit će dostupan i napredni digitalni servis NexoSpace – softverska platforma za centralizirano nadgledanje i upravljanje u sklopu building management sustava, što će nesumnjivo dodatno proširiti ukupnu vrijednost i fleksibilnost cjelokupne Bosch ponude u našem portfelju.
Što je uključeno u poslovnu suradnju i međusobnu podršku te u kojem smjeru vidite svoju suradnju na tržištu?
Danijel Jerković: Suradnja obuhvaća distribuciju Bosch vatrodojavnih i protupožarnih sustava uz punu tehničku, prodajnu i edukacijsku podršku. Fokus vidimo u zajedničkom jačanju prisutnosti na hrvatskom tržištu kroz bržu dostupnost opreme, kvalitetne obuke instalatera i blisku suradnju na projektima s naglaskom na mid-size projekte.
Ferika Nikolin: Partnerstvo uključuje distribuciju cjelokupnog Bosch portfelja vatrodojave uz našu snažnu prodajnu i logističku podršku, kao i zajedničke aktivnosti prema instalaterima i projektantskoj zajednici. Suradnju vidimo kao dugoročno partnerstvo usmjereno na razvoj tržišta, unaprjeđenje standarda te osiguranje vrhunskih rješenja i servisne podrške svim sudionicima na projektima. (D. N.)